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不動産を売却する際の媒介契約について
不動産の売却を依頼する際に、不動産会社と「媒介契約」を締結する必要があります。
媒介契約の種類は以下の３通りから選択できますが、ざっくりと書くと、不動産会社１社のみと契約する方法。２社以上と契約を締結する方法があります。
１社の不動産会社のみに売却を委任する
・専属専任媒介契約
・専任媒介契約
２社以上の不動産会社に売却を委任する
・一般媒介契約
【専属専任・専任媒介契約】グレイス不動産１社だけに売却依頼をします。
※専属専任媒介契約と専任媒介契約にも違いがあるのですが、ここでは１社だけにお願いする。という意味で一緒にします。
● メリット
・グレイス不動産１社だけに連絡すればよいので、手間がかかりません。解体、測量、リフォーム、登記、税金など、全て弊社に相談すればよく、すごく楽です。
・売主様に対して、１週間ないし２週間に１度、売却活動の状況を報告します。
・ご依頼される不動産会社は売却物件を、国土交通大臣が指定する不動産流通機構に登録する義務があり、市場への情報公開が確保されます。
・弊社から他社さんに物件情報を伝えるなど、売主様に代わって販売の舵取りをします。
▲ デメリット
・ご依頼される不動産会社に売却力が無かったり、販売活動の手を抜くと情報発信が滞って売却につながりません。
【一般媒介契約】グレイス不動産含め、２社以上の不動産会社にご売却のご依頼をします。
●メリット
・複数の不動産会社が売却活動を行うため、市場への情報拡散力が高まります。
▲ デメリット
・グレイス不動産はもちろん、他社さんの担当者とも連絡を取る必要があるので、手間と時間が煩わしいです。
売主様ご自身が複数の不動産会社から販売の状況を管理、判断して舵取りをする必要があります。
・不動産会社は売主様へ売却活動の報告義務がありません。
・他社で成約になると手数料が入らないため、積極的に売却活動をせずに、ＳＵＵＭＯなどのネットに物件を掲載するだけなど、手を抜く業者さんもあります。
・お願いする不動産会社が３社以上になると売却情報が重複しすぎて売れ残り感が出ます。
上記は一般的な内容になりますが、どの不動産会社さんも売主様から確実に媒介報酬料をいただくために、自社だけに販売を任せてもらいたいと考えています。
弊社は地元豊明に根付いて営業していますので、お客様からの信頼が第一です。
良い事だけを言って売り逃げしたり、売主様をだますようなことはいたしません。
弊社が売却の依頼をいただく比率は専任媒介が７割、一般媒介が３割くらいになりますが、
メリットやデメリットをしっかりとお伝えして、媒介契約を選択していただくようにしております。
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グレイス不動産売却ＨＰ |
