不動産売却の一括査定サイトはお好きですか？ ※不動産業者向けの内容になっています。

こんにちは。気分はワクワクな鬼頭です。

昨日一昨日と会議のため、東京へ出張していました。
新規事業を立ち上げるかどうかの会議です。

皆さんは、不動産売却の一括査定サイトはお好きですか？
私は、大嫌いです。

※ここからは不動産売却の一括査定サイトが
大嫌いな一個人が勝手に思っている偏見ありありの意見として
読んでください。

不動産売却の一括査定サイトってのは、
どっかの広告会社が作成した一括査定サイトに
不動産の情報を登録して、
そのサイトに登録をしている不動産業者５～６社に、
査定を依頼する。というシステム。

ほとんどのお客様は、そこに登録をすれば、
半自動で不動産の価格が分かる。
と、思っています。

でも実際には、登録をしたら、
それら５～６社の不動産業者から、
日夜朝駆けで矢のように電話や手紙攻撃が来ます。

実はこれ、不動産業者側から見ると仕方のないことなのです。
お客様が情報を送信すると、
不動産業者一社につき、１万円ちょっとが課金され、
この広告会社にお金が入るシステムになっています。
だから、不動産業者も必死です。

何がいけないかと言うと、
広告会社は収入を得るために、気軽に査定ができます。
ってお客様へ謳う。
広告会社によっては、楽天ポイントを付与します。
などもしますので、
売却を目的としていないお客様も登録される。
そして、不動産業者に課金させる。

これは他人から聞いた話ですが、
広告会社はお客様のことも不動産業者のことも考えておらず、
広告会社の収益のためだけにシステムを作っています。

広告会社のサイトやメルマガでは、成約率１０％を目指しましょう。
って謳いながら、実際には成約率２％で想定しているようです。
成約率２％ってことは、
５０件お客様から相談をいただいて、１件しか契約にならない。
という想定。
１件の成約をいただくために、
５０件×１万円ちょっと＝６０万円ちょっと掛かる。
査定するためには、謄本などを取得し、物件調査もする必要があります。
そう考えると、１００万円以上払って、成約１件。って、
どんだけ、赤字になるツールやねん！！

しかも、悪いことに、一括査定サイト使うと、
実際に売却したいお客様には、
売れるわけない高値を提示する、
高値取りをするわけでしょ？

不動産業者は搾取され、お客様には迷惑が掛かる。
という、広告業者だけが儲かるというスキームになっています。

もうちょっと、他のやり方あるんじゃないの？
って常々思っています。

また、お客様も一括査定サイトで、
ちらっと情報見ただけの不動産業者に
大切な財産の査定を依頼するよりも、
その地域に根付いてしっかり仕事をしてる不動産業者に
売却相談ができる方が良いと思うんです。

んで、これだったら、その間を埋めることができるんじゃないか。
って、思うものがあって、
それを事業化できないか。って会議をしたんです。

僕の性格上、こうやったら簡単に収益上がります。
という、詐欺まがいのことをするわけじゃありません。

これだったら、毎日地道にコツコツ頑張っている不動産業者の努力が、
報われるものになるんじゃないか。と思っています。

さて、これが前に進むのか、絵に書いたモチになるのか。
当たり前ですが、事業化するには、色々準備が必要です。
今の時流的には、この半年くらいで、進めることができなかったら、
モチになっちゃうなー。と思っています。

でも、こうやって新しいことを考えるだけでも
心がウキウキしますね。

そしたら、宿泊したホテルの朝食バイキングが美味しすぎて、
朝から食べ過ぎてしまいました。。。汗

グレイス不動産株式会社
社長：鬼頭克郎（きとうかつお）
公認不動産コンサルティングマスター
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