こんばんは。鬼頭です。
本当は、朝一でブログを書く予定でしたが、
家の冷蔵庫の逆襲に会い、
この時間になってしまいました。
さて、１０月を迎えたということは、
リハウスから実家に戻って９年間が経ち、
１０年目に入ったということです。
これまで、順調に仕事ができたのは、
弊社を信頼してくださったお客様のおかげです。
と、言っても、今あるお客様の信頼は
社長である親父が３０年かけて、
お客様と真摯に向き合い、
真面目に仕事をしてきたからです。
僕はその庇護のもと、
仕事をさせていただいています。
それでも一応、
リハウスで３年半、グレイス不動産で９年、
併せて１２年半、
ずっと豊明市の不動産を見てきました。
平均すると毎年６０件位は
豊明市でお取引をさせていただきましたので、
これまでに６０件×１２年半＝７５０件！！
も豊明市で不動産の取引をすることができました。
うん。そりゃあ、物件の住所言われた瞬間、
市場価格も分かりますよね。
不動産業者じゃなかったら、
単なる気持ち悪い、小食の不動産マニアです。
いつも書いていますが、
これだけお取引が多いと、
豊明市内のどこに行っても、
周りはお客様ばかりです。
でも先日、講習で地域のシェアってのを勉強しました。
僕は今、豊明市で毎年約７０件、
不動産取引をさせていただいています。
一方、豊明市全体で、
年間の取引数は約５００件と言われています。
そうすると、僕の豊明市内の取引シェア率は
７０件／５００件＝１４％です。
ってことは、
弊社は、まだまだ影響シェアどまり。
２６％のトップシェアを目指すと、
年間１３０件の取引、今のほぼ倍の取引が、
まだまだできるということです。
しかし一方で、僕のマンパワー営業も
伸びしろが少ないことも事実。
不動産業者の方には分かると思いますが、
年間７０件のお取引量って、
個人業者では、とても多い量なんです。
普通なら痩せちゃう位の仕事量なのに、
なんで痩せないのか、不思議で仕方がありません。
リハウスなどの大手不動産会社さん感覚で話をすると、
毎年年間１００ポイントの仕事をして、
さらにお店の店長業務を行っている状態です。
最近は睡眠不足が続くと、
疲れと脂肪が取れない４０歳になってしまったので、
１０年目の今年は、
個人はもちろんのこと、会社として、
事業をもう少し拡大できるように頑張ります。
年に１５％の成長を続けられれば、
５年で倍まで辿り着けるみたいですし。
まぁ、事業の拡大と言っても、
不動産会社によくある、
社員を増やして、いけいけどんどんの営業させて、
【お客騙してでも、契約取ってこんかい！！】
ってやりたい訳じゃありません。
目指すのは、お客様から、
「全部グレイスさんに任せるからお願いね。」
と言っていただける回数を増やすための、
会社とその組織の構築です。
皆さまのおかげで、
現在、弊社のお取引の２５－３０％位は
ご紹介やリピーターのお客様です。
その数が、もっともっと増えるような、
仕事をして参りたいと思います。
これからも末永いお付き合いを
よろしくお願いいたします。
グレイス不動産株式会社
鬼頭 克郎
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